Als Kongressveranstalter kommt man gezwungener Maßen selbst zu vielen Zauberkongressen. Die Händlermesse ist dort immer ein Anziehungspunkt. Es gibt die riesigen Kongresse wie Blackpool wo sich 100-te Händler präsentieren, wo es Zauberkünstler gibt die nur wegen der Händlermesse hinkommen.
Die Preise sind dort für Aussteller hoch, die Frequenz ebenso, doch es kommt immer darauf an, was man im Angebot hat und wie man es präsentiert.
Wer über mangelnden Verkaufserfolg klagt, der sollte sich einmal fragen, ob es vielleicht ein selbstverursachtes Problem ist:
Produktprogramm:
Murphy Magic, Penguin Magic, Vanishing Inc. gehören zu den großen Firmen, die auch als Großhandel andere Händler beliefern. Dadurch gibt es ein generisches Angebot wenn man den Handel besucht. Viele haben ein sehr ähnliches Produktprogramm. Da entscheidet schlußendlich nur mehr der günstigste Preis.
Standpräsentation:
Doch entscheidend ist auch die Art der Standpräsentation. Händler wie Mark Mason, Paul Richards sind Meister darin. Denn der Wunsch ein Kunststück zu kaufen entsteht doch wenn man damit selbst getäuscht und begeistert wird. Viele Händler stellen sich jedoch nur hinter ihr Verkaufspult, lassen Videos abspielen und wundern sich, wenn sie kein Geschäft machen. Sogenannte Kongresshits beruhen meist auf ausgeklügelte Vorführungen mit denen die Besucher zum Kauf verführt werden.
Händlermesse einmal anders:
Beim Fröhlich Zauberkongress gehen wir 2024 einen anderen Weg. Reine Wiederverkäufer werden sie kaum bei uns finden. Wir haben bewußt manche Firmen nicht auf der Händlermesse.
Das Angebot ist qualitativ aufgewertet dadurch dass wir viele Kreaturen vor Ort haben, die ihre Produkte selbst konzipiert, produziert und erfunden haben. Es wird auch einen eigenen Programmpunkt der Händler geben, wo sie persönlich ihre Produkte demonstrieren werden.
Natürlich wird es dabei einen spanischen Schwerpunkt geben, da wir 11 spanische Meister beim Kongress hat. Sie werden ihre Produkte an einem spanischen Gemeinschaftsstand anbieten. Daneben weitere 14 Händler mit ihren individuellen Angeboten.
Händlermesse ein wirtschaftlicher Erfolg für Veranstalter?
Die Kosten pro Standmeter für uns als Veranstalter betragen für die Händlermesse: 170,– Euro (Selbstkosten MRA). Von den Händler bekommen wir 20,– Euro. Den Rest übernehmen wir. Damit – und mit unseren fairen Registrierungskosten unterscheiden wir uns entscheidend von vielen anderen Kongressen.
Vielleicht auch ein Grund, warum wir ausgebucht sind!
Zauberhandel – quo vadis?
